Pazaryeri Kârlılık Hesaplama

Neden KDV hariç hesaplıyoruz?

Pazaryeri satıcılarının sık düştüğü bir hata, kârı etiket fiyatı üzerinden hesaplamaktır. Oysa tahsil ettiğiniz KDV sizin geliriniz değildir; devlete ödenmek üzere sizde bekleyen bir emanettir.

1.000 ₺'ye sattığınız %20 KDV'li bir üründe geliriniz 1.000 ₺ değil, 833,33 ₺'dir. Aradaki 166,67 ₺ KDV beyannamesiyle çıkar. Bu araç tüm kalemleri KDV'den arındırarak karşılaştırır — böylece kâr rakamı gerçeği gösterir.

Komisyon oranı KDV dahil mi, hariç mi?

Bu ayrım sonucu doğrudan değiştirir ve pazaryerleri farklı yayımlar. Kimi platformlar oranı KDV dahil, kimileri KDV hariç açıklar; KDV hariç açıklayanlar komisyon faturasına ayrıca %20 KDV ekler.

Aynı %18 oranı, 1.000 ₺'lik bir satışta KDV dahil kabul edilirse 150 ₺, KDV hariç kabul edilirse 180 ₺ net maliyet doğurur — birim başına 30 ₺ fark. Bu yüzden araçta bir anahtar var: satıcı panelinizdeki komisyon faturasına bakıp doğru olanı seçin.

Ocak 2026 taramasındaki tipik kategori aralıkları:

• Telefon, bilgisayar, TV — %6 – %11
• Elektronik aksesuar, yedek parça — %20 – %27
• Ev & yaşam, mobilya — %11 – %22
• Kozmetik, kişisel bakım — %15 – %20
• Giyim, ayakkabı, aksesuar — %15 – %23

Bunlar rehber niteliğindedir; oran pazaryerine, alt kategoriye, marka ve satıcı seviyesine göre değişir ve yıl içinde birden fazla kez güncellenir.

İade ve tevkifat: iki gizli kalem

İade, kârı en sessiz eriten kalemdir. İade edilen siparişte gelir sıfırlanır ama gidiş ve dönüş kargosu ile paketleme cebinizden çıkmıştır. Araç bu yükü satılan birimlere dağıtır: yüz siparişin onu iade oluyorsa, doksan satış on iadenin maliyetini taşır.

e-Ticaret tevkifatı ise gider değildir ama nakit akışını etkiler. Pazaryerleri, aracılık ettikleri ödemelerde KDV hariç ürün satış bedeli üzerinden %1 oranında vergi kesintisi yapar; komisyon, kargo ve hizmet bedeli gibi kesintiler matrahı azaltmaz (Gelir Vergisi Genel Tebliği Seri No: 330, md.5). Bu tutar hakedişinizden düşer, geçici ve yıllık beyannamelerde hesaplanan vergiden mahsup edilir (md.7). Sonuç ekranında kârdan ayrı, hakediş satırıyla birlikte gösterilir.

Örnek hesaplama

Bu bir örnektir; rakamlar varsayımsaldır ve hiçbir pazaryerinin güncel tarifesini yansıtmaz. Gider kalemleri KDV hariç gösterilir: KDV dahil girilen kargo, hizmet bedeli ve komisyon %20 hizmet KDV'sine bölünerek net tutara çevrilir. Son iki satır nakit akışına ilişkindir ve kâra girmez: tevkifat KDV hariç satış bedelinden (1.250,00 ₺), hakediş ise KDV dahil etiket fiyatından hesaplanır.

Sık yapılan hatalar

• Kargo ve paketleme için KDV tabanını karıştırmak. Araç kargo ve hizmet bedelini KDV dahil kabul edip %20 hizmet KDV'sine böler; paketleme ve ürün maliyetini ise KDV hariç ister. Kargo faturasındaki KDV hariç tutarı girerseniz gider olduğundan düşük hesaplanır: örnekte 90,00 ₺ (KDV dahil) yerine 75,00 ₺ girilirse birim kâr 283,08 ₺ yerine 297,75 ₺ görünür.
• Komisyon KDV anahtarını yayımlanan orana göre ayarlamamak. Anahtar KDV dahil seçili başlar. Pazaryeri oranı KDV hariç yayımlıyorsa anahtarı kapatın; açık bırakırsanız komisyon KDV payı kadar düşük hesaplanır. Örnekte aynı %15 oran KDV hariç ise birim kâr 245,58 ₺, anahtar yanlışlıkla açık kalırsa 283,08 ₺ çıkar; fark 37,50 ₺.
• Hakedişi kâr saymak. "Pazaryerinin yatıracağı hakediş" satırı, satış bedelinden komisyon, hizmet bedeli, kargo ve tevkifat düşülmüş tutardır; ürün maliyeti, paketleme, reklam ve iade yükü bu rakamın içinde değildir. Hesabınıza yatan tutarı kâr diye okumak marjı olduğundan yüksek gösterir; kâr için "Net kâr" satırına bakın.
• Reklamı hesaba katmadan başabaş fiyat belirlemek. Reklam, komisyon gibi fiyatla birlikte büyüyen bir paydır ve başabaş etiket fiyatını yukarı iter. Örnekte reklam gideri girilmezse başabaş fiyat 1.029,77 ₺ görünür; %4 reklamla gerçek başabaş 1.080,62 ₺'dir. Kampanya fiyatını reklam dahil başabaş fiyatın altına çekmeyin.