Kâr Marjı Hesaplama
Marj hesaplama için birim maliyeti, satış fiyatını ve satış giderlerini girin; birim kâr, kâr marjı ve mark-up oranı birlikte çıkar. Araç, belirli hedef marjlara ulaşmak için gereken satış fiyatını da gösterir.
Son güncelleme:
Marj ile mark-up aynı şey değil
En sık karıştırılan iki oran:
- Kâr marjı = kâr ÷ satış fiyatı. “Ciromun yüzde kaçı bana kalıyor?”
- Mark-up = kâr ÷ maliyet. “Maliyetin üstüne yüzde kaç koydum?”
Maliyeti 600, fiyatı 1.000 ₺ olan bir üründe marj %40, mark-up %66,7'dir. “%40 kâr koydum” diyen bir satıcı çoğu zaman mark-up'ı kastediyordur ve gerçek marjı %28,6'dır.
Satış giderlerini unutmayın
Pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme ve tahsilat komisyonu satış başına doğan gerçek maliyetlerdir. Bunlar hesaba katılmadığında kâr olduğundan yüksek görünür — e-ticarette sık yapılan bir hatadır. Hesaplayıcıda bu giderleri ciroya oranla girebilirsiniz.
Hedef marjdan fiyata gitmek
Fiyatı maliyetin üstüne oran koyarak değil, hedef marjdan geriye giderek belirlemek daha doğrudur: fiyat = maliyet ÷ (1 − gider oranı − hedef marj). Hesaplayıcı %30 ve %40 marj için gereken fiyatı doğrudan gösterir.
Örnek hesaplama
| Örnek girdiler | |
|---|---|
| Birim maliyet (KDV hariç) | 420,00 ₺ |
| Satış fiyatı (KDV hariç) | 800,00 ₺ |
| Satış giderleri (ciroya oranla) | %15 |
| Hesap sonucu | |
| Satış giderleri | 120,00 ₺ |
| Toplam maliyet | 540,00 ₺ |
| Birim kâr | 260,00 ₺ |
| Kâr marjı | %32,5 |
| Mark-up | %48,1 |
| %30 marj için fiyat | 763,64 ₺ |
| %40 marj için fiyat | 933,33 ₺ |
Bu bir örnektir; rakamlar varsayımsaldır. Aynı üç değeri yukarıdaki hesaplayıcıya girerseniz aynı sonucu görürsünüz. Kâr aynıdır, oranlar farklıdır: kâr satış fiyatına bölününce %32,5, toplam maliyete bölününce %48,1 çıkar.
Sık yapılan hatalar
- Kargoyu TL olarak yüzde alanına yazmak. Satış giderleri alanı ciroya oranla çalışır: 44,00 ₺'lik kargoyu 44 diye yazarsanız araç %44 gider sayar ve kâr olduğundan çok düşük çıkar. Doğrusu tutarı satış fiyatına bölmektir: 44,00 ÷ 800,00 = %5,5. Komisyon, kargo ve tahsilat gibi birkaç gider varsa oranlarını toplayıp tek alana yazın.
- Hedef marj ile gider oranının toplamını %100'e ulaştırmak. Fiyat formülünün paydası (1 − gider oranı − hedef marj) sıfıra ya da altına inerse fiyat hesaplanamaz ve ilgili "marj için fiyat" satırında 0,00 ₺ görünür. Bunu ücretsiz ürün diye değil, "bu giderlerle bu marj mümkün değil" diye okuyun; satış giderlerini azaltın ya da daha düşük marj hedefleyin.
- Alış tutarını KDV dahil girmek. Maliyet alanı KDV hariç tutar bekler: alış faturasındaki indirilebilir KDV maliyet değildir ve 3065 sayılı KDV Kanunu md.58 uyarınca gider olarak da kabul edilmez. Genel oranlı (%20) bir alışta KDV dahil tutarı yazarsanız maliyet o oranda şişer, marj olduğundan düşük görünür. İndirim hakkınızın olmadığı bir alıştaki KDV ise maliyetinizin parçası olabilir; yalnızca o durumda tutara dahil edin.
- Kampanya fiyatını girmeden marjı eski fiyattan okumak. Satış giderleri fiyatla birlikte küçülür ama birim maliyet küçülmez; bu yüzden indirim kârı indirim oranından hızlı eritir. Örnekteki ürüne %10 kampanya uygulanınca (satış fiyatı 720,00 ₺) birim kâr 260,00 ₺'den 192,00 ₺'ye düşer, yani %26,2 azalır; marj %32,5 yerine %26,7 olur. Kampanya öncesi fiyatı değil, kampanya fiyatını girip sonucu ona göre değerlendirin.
İlgili hesaplama araçları
Kademeli iskonto ve zammı çarpımsal olarak uygulayın; indirimli tutardan liste fiyatını iç iskonto ile geri hesaplayın.
HesaplaTicariOrtalama MaliyetFarklı fiyatlardan alınan stok partilerinin ortalama birim maliyetini ve kalan stok değerini çıkarın.
HesaplaTicariPazaryeri KârlılıkKomisyon, kargo, iade ve reklamdan sonra pazaryeri satışından gerçekte ne kazandığınızı görün.
HesaplaTicariDesi HesaplamaKoli ölçülerinden desiyi hesaplayın; kargo ücretine hangi değerin esas alınacağını görün.
Hesapla